STARDUCT OEM MANUFACTURING PARTNERSHIP

Khi nhà sản xuất địa phương mở rộng năng lực bằng sức mạnh hợp tác

Trong nhiều năm qua, ngành HVAC – MEP tại Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của các nhà sản xuất địa phương. Tại nhiều tỉnh thành, đã hình thành những doanh nghiệp có năng lực sản xuất các sản phẩm cơ bản trong hệ ducting system, bao gồm:

• Ống gió mạ kẽm

• Ống gió chống cháy EI

• Các loại van gió

• Fire damper EI

• Các loại miệng gió cơ bản

Những doanh nghiệp này thường đã đầu tư nhà xưởng, máy móc, nhân lực, đồng thời xây dựng được mối quan hệ vững chắc với các nhà thầu cơ điện (MEP), các đơn vị thi công và các dự án tại địa phương. Tuy nhiên phần lớn là hiệu quả nỗ lực của người đứng đầu, họ thường chưa hoặc khó để xây dựng được 1 bộ máy nhân sự chuyên nghiệp, phủ kín các khâu.

Chính sự am hiểu thị trường, khả năng phản ứng nhanh và uy tín cá nhân đã được tích lũy theo thời gian đã giúp họ tạo nên lợi thế cạnh tranh rõ ràng ngay tại sân nhà.

Tuy nhiên, khi thị trường ngày càng phát triển, quy mô dự án ngày càng lớn và tiêu chuẩn kỹ thuật ngày càng cao, nhiều chủ doanh nghiệp bắt đầu đối mặt với một câu hỏi chiến lược:

Làm thế nào để mở rộng danh mục sản phẩm và nâng cấp chất lượng, mà không phải đầu tư lại toàn bộ hệ thống sản xuất từ đầu? Ai quản trị, điều hành công ty, ai quản lý, điều hành sản xuất, ai quản lý bán hàng?

Khi mở rộng sản xuất không còn đơn giản

Ở giai đoạn đầu của một doanh nghiệp sản xuất HVAC phụ trợ, việc đầu tư các dây chuyền cơ bản để sản xuất:

• ống gió

• van gió

• miệng gió

là điều hoàn toàn hợp lý.

Những sản phẩm này có công nghệ không quá phức tạp, dễ tổ chức sản xuất ở quy mô vừa và nhỏ, đồng thời phù hợp với năng lực của nhân sự nông nhàn tại thị trường địa phương. Khoảng cách giao hàng ngắn, nhân công địa phương rẻ, sản phẩm nhàng nhàng như nhau, cạnh tranh bằng giá…

Tuy nhiên, khi muốn mở rộng sang các dòng sản phẩm cao hơn, bài toán bắt đầu trở nên khác.

Nhiều sản phẩm trong ngành HVAC phụ trợ hiện nay đòi hỏi:

• dây chuyền sản xuất chuyên dụng

• đội ngũ R&D chuyên sâu

• hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt

• thiết bị thử nghiệm và phòng lab

• các chứng nhận kỹ thuật quốc tế

Ví dụ:

• Van gió kín khí AMCA Air Leakage Class 1

• Fire damper EI120 – EI180

• Louver đạt chuẩn AMCA 500-L

• Silencer đạt chuẩn ASTM

• VAV Box đạt chứng nhận AHRI

Để phát triển và duy trì những dòng sản phẩm này, doanh nghiệp phải đầu tư hàng trăm tỷ, tốn hàng chục năm cho:

• máy móc

• hệ thử nghiệm

• chứng nhận

• nhân sự kỹ thuật

• hệ thống quản lý chất lượng

Đó là một khoản đầu tư rất lớn, kéo dài nhiều năm và đòi hỏi phải phủ thị trường lớn

Những áp lực rất thực tế của sản xuất quy mô nhỏ

Nhiều doanh nghiệp từng tin rằng tự sản xuất sẽ giúp giảm giá thành.

Nhưng thực tế sản xuất thường đặt ra những bài toán không đơn giản.

Ví dụ:

Bạn chỉ cần 1 tấn tôn mạ 1.5mm Z275, nhưng nhà cung cấp chỉ bán một cuộn 6 tấn.

Kết quả là:

• 1 tấn được dùng ngay

• 5 tấn còn lại nằm trong kho

• vốn bị chôn trong vật tư

Hoặc:

Bạn cần 200 kg nan nhôm để sản xuất một lô cửa gió, nhưng nhà cung cấp chỉ bán tối thiểu 500 kg.

Trong khi đó, loại nan khác thì tồn kho cả tấn nhưng không có đơn hàng.

Một tình huống khác:

Bạn mang lô cửa gió đi sơn tĩnh điện thuê ngoài.

Nhưng:

• phải xếp hàng cả tuần mới đến lượt

• thời tiết ẩm hoặc mưa thì không sơn được

• khách hàng thì liên tục giục tiến độ

Hoặc:

Bạn giao một lô 500 cái miệng gió, nhưng chỉ cần 2–3 cái lỗi sơn, việc xử lý bù hàng có thể mất cả tuần.

Không phải vì lỗi lớn, mà vì chuỗi cung ứng nhỏ lẻ không đủ linh hoạt.

Những vấn đề này không phải lỗi của doanh nghiệp.

Đó đơn giản là hạn chế tự nhiên của sản xuất quy mô nhỏ và phân tán

Khi quy mô quyết định giá thành

Ngược lại, các nhà sản xuất chuyên nghiệp với quy mô lớn và hệ thống hoàn chỉnh thường có lợi thế rất khác.

Họ đã đầu tư:

• hàng trăm tỷ cho nhà máy

• dây chuyền chuyên dụng

• hệ thống quản lý chất lượng

• phòng thử nghiệm

• đội ngũ kỹ sư chuyên môn cao

• hệ thống bán hàng rộng và chuyên nghiệp.

Khi nhà máy đã vượt qua điểm hòa vốn, mỗi đơn hàng mới gần như có thể bán với giá vốn là đã có lợi nhuận.

Điều đó có nghĩa là:

Giá bán của họ đôi khi thấp hơn cả giá vốn của các nhà sản xuất nhỏ.

Không phải vì họ bán phá giá. Mà vì quy mô sản xuất cho phép họ tối ưu chi phí tốt hơn rất nhiều.

Vậy doanh nghiệp địa phương nên làm gì?

Câu trả lời không phải là từ bỏ sản xuất.

Ngược lại.

Các nhà sản xuất địa phương vẫn có những lợi thế rất lớn:

• hiểu rõ thị trường

• có quan hệ sâu với nhà thầu

• phản ứng nhanh với dự án

• có uy tín tại khu vực

Những lợi thế này không thể dễ dàng thay thế bởi các doanh nghiệp từ xa.

Vấn đề không phải là tự sản xuất hay không.

Vấn đề là: Doanh nghiệp nên tự sản xuất cái gì, và nên hợp tác cho phần nào

Chiến lược OEM Partnership

Từ chính tư duy đó, STARDUCT OEM MANUFACTURING PARTNERSHIP được hình thành.

Nguyên tắc của chương trình rất đơn giản:

Mỗi bên tập trung vào phần việc mà mình làm tốt nhất.

Các nhà sản xuất địa phương:

• tiếp tục sản xuất những sản phẩm đã có thế mạnh

• tiếp tục phát triển thị trường và khách hàng

Trong khi đó, Starduct đảm nhiệm:

• sản xuất các sản phẩm kỹ thuật cao

• phát triển R&D

• duy trì hệ chứng nhận quốc tế

• tối ưu sản xuất quy mô lớn

Thông qua hình thức OEM, đối tác có thể nhanh chóng bổ sung các sản phẩm như:

• Van gió VCD / NRD / PRD tiêu chuẩn AMCA 500D

• Fire Damper EI30 – EI180 - QCVN 06:2023/BXD cánh đơn và đa cánh - Động cơ Belimo hoặc China. Cầu chì ống.

• Linear Bar / Jet Nozzle Diffuser chứng nhận Ashrae 70:2006

• Louver tiêu chuẩn AMCA 500-L

• Silencer tiêu chuẩn ASTM 477

• Cable Tray tiêu chuẩn IEC 61537

• VAV Box chứng nhận AHRI 880

Những giá trị mà đối tác có thể kế thừa

Khi tham gia chương trình OEM, đối tác không bắt đầu từ con số 0.

Họ kế thừa một nền tảng đã được Starduct xây dựng trong nhiều năm:

Danh mục sản phẩm đạt chuẩn quốc tế

Bao gồm:

• chứng nhận

• test report

• hồ sơ kỹ thuật đầy đủ

Hệ thống sản xuất chuyên nghiệp

• chất lượng ổn định

• kiểm soát quy trình chặt chẽ

• năng lực sản lượng lớn

Giá thành cạnh tranh

Nhờ:

• sản xuất quy mô lớn

• chuỗi cung ứng tối ưu

Uy tín thương hiệu

Starduct đã tham gia hàng nghìn dự án HVAC tại Việt Nam.

Đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật

Đối tác được hỗ trợ bởi:

• đội ngũ kỹ sư Starduct

• chương trình đào tạo chuyên sâu cho kỹ sư bán hàng

Giữ vững sân nhà

Trong nhiều dự án lớn, doanh nghiệp địa phương mất cơ hội không phải vì yếu về thị trường.

Mà vì:

• danh mục sản phẩm chưa đầy đủ

• thiếu chứng nhận kỹ thuật

• thiếu specification phù hợp

Khi đó, các nhà cung cấp từ xa có thể bước vào và giành dự án.

Không phải vì họ hiểu thị trường hơn.

Mà vì họ có sản phẩm đúng chuẩn dự án.

OEM Partnership giúp lấp đầy khoảng trống đó.

Doanh nghiệp địa phương vẫn giữ vai trò chủ động trong thị trường của mình, nhưng đồng thời có thêm những sản phẩm đạt chuẩn cao để tham gia các dự án lớn hơn.

Sức mạnh của hợp tác

Thế giới sản xuất hiện đại ngày càng chuyên môn hóa.

Không phải doanh nghiệp nào cũng cần tự xây dựng mọi năng lực từ đầu.

Những doanh nghiệp thành công nhất thường là những doanh nghiệp biết kết hợp đúng thế mạnh của các đối tác.

Chiến lược STARDUCT OEM MANUFACTURING PARTNERSHIP hướng tới xây dựng một hệ sinh thái hợp tác giữa:

• năng lực sản xuất và công nghệ của Starduct

• năng lực thị trường của các nhà sản xuất địa phương

Bởi vì trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống:

“Một cây làm chẳng nên non, ba cây chụm lại nên hòn núi cao.”

Hãy liên hệ với chúng tôi để cùng thảo luận về chủ đề này:

Email: kinhdoanh@nsca.vn, ndao@nsca.vn 

Mobile phone: 090 211 5796 - Mr Đào Nguyên Ngọc - Trưởng phòng kinh doanh NSCA.